Un mapping concurrentiel est une méthode d’analyse qui permet à une entreprise de comprendre sa position sur le marché. Il s’agit de représenter graphiquement la concurrence sur un marché spécifique en se basant sur des critères précis. C’est un outil essentiel dans l’élaboration d’une stratégie marketing efficace et dans le développement d’un business plan solide. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment faire un mapping concurrentiel en quatre étapes clés.
Première étape : Analyser le marché et identifier les concurrents
L’analyse de marché est une étape cruciale pour comprendre le secteur d’activité dans lequel vous évoluez. Elle consiste à recueillir des données sur les tendances du marché, les préférences des consommateurs, les opportunités et les menaces externes.
Pour l’analyse concurrentielle, vous devez identifier vos concurrents directs et indirects. Les concurrents directs sont ceux qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres. Les concurrents indirects, quant à eux, offrent des alternatives à vos produits ou services.
Utilisez cette analyse pour comprendre leurs forces et faiblesses, leur positionnement, leur stratégie marketing, leur chiffre d’affaires, et la satisfaction client qu’ils suscitent.
Deuxième étape : Définir les critères de mapping concurrentiel
Une fois l’analyse de marché effectuée et les concurrents identifiés, il est temps de définir les critères de votre mapping concurrentiel. Les critères de mapping sont les axes que vous allez utiliser pour positionner votre entreprise et vos concurrents sur la carte perceptuelle.
Ces critères peuvent varier en fonction de votre secteur d’activité et de vos objectifs. Ils peuvent concerner la qualité des produits ou services, le niveau de prix, l’innovation, la présence sur les réseaux sociaux, la satisfaction client, etc.
Troisième étape : Créer le graphique du mapping concurrentiel
Maintenant que vous avez défini vos critères de mapping, vous pouvez commencer à créer le graphique de votre mapping concurrentiel. Il s’agit d’une représentation visuelle de la position de chaque concurrent sur le marché, basée sur les critères que vous avez définis.
Pour ce faire, dessinez un diagramme à deux axes avec chaque critère sur chaque axe, puis placez chaque concurrent sur le graphique en fonction de leur performance sur ces critères. Ainsi, vous aurez une vision claire de l’endroit où se trouve chaque concurrent sur le marché.
Quatrième étape : Interpréter les résultats et élaborer une stratégie
Enfin, l’interprétation des résultats de votre mapping concurrentiel vous permettra d’élaborer une stratégie adaptée à votre positionnement. Par exemple, si vous constatez que la majorité de vos concurrents se concentrent sur le segment haut de gamme du marché, vous pourriez envisager de vous positionner sur le segment milieu ou bas de gamme pour éviter la concurrence directe.
Votre mapping peut aussi vous aider à identifier les groupes stratégiques sur le marché, c’est-à-dire les entreprises qui ont des stratégies similaires. Vous pouvez alors choisir de concurrencer directement ces groupes ou de développer une stratégie différente pour vous démarquer.
En somme, le mapping concurrentiel est un outil précieux pour comprendre votre positionnement sur le marché, analyser la concurrence et élaborer une stratégie efficace. Il nécessite une analyse approfondie du marché et des concurrents, la définition de critères pertinents, la création d’un graphique et l’interprétation des résultats.
Un mapping concurrentiel bien réalisé peut vous donner un avantage compétitif et vous aider à faire les bons choix stratégiques pour votre entreprise. Alors, n’hésitez pas à faire appel à cet outil pour assurer la croissance et le succès de votre business !
